現(xiàn)階段，受金融危機的余威影響，中國傳統(tǒng)廚衛(wèi)行業(yè)正遭受前所未有的發(fā)展危機：房地產(chǎn)不景氣引起的銷量下滑；原材料不斷漲價導致企業(yè)成本高居不下；連鎖大賣場的強勢也直接拉高了企業(yè)的營銷成本。此外，如美的、格力等家電大品牌，迫于在一級市場中的銷售壓力，紛紛下沉至二、三級市場，擠壓數(shù)量眾多的二、三線品牌代理商的生存空間。眾多中小企業(yè)在價格、品牌均不占優(yōu)的情況下，市場份額被進一步蠶食。

    在這波危機中，代理商不可避免地遭遇沉重打擊，許多經(jīng)銷商入不敷出、關(guān)門大吉。對此，上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)提出了中國廚衛(wèi)經(jīng)銷商未來的生存模式：轉(zhuǎn)變思路，選擇代理新品牌以及高毛利新產(chǎn)品，依靠賺取單品高額利潤求得發(fā)展。

　　一、選擇新品牌

　　新品牌處于市場的上升階段，加盟門檻低，未來發(fā)展空間巨大。

　　比如來自德國的比克電器，雖然在德國已經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡，但是在中國還是一個新品牌。比克電器憑借強大的核心創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢，對中國即熱式電熱水器的革命性創(chuàng)新，這對于經(jīng)銷商來說就是一次良機，投資準入低，而未來上升空間巨大。據(jù)比克營銷人員分析銷售盈利介紹，投資比克電器10萬元，一年可賺回一輛奔馳車。

　　二、選擇創(chuàng)新產(chǎn)品

　　傳統(tǒng)家電行業(yè)已經(jīng)十分成熟，市場透明，競爭激烈，多數(shù)企業(yè)只能通過打價格戰(zhàn)來銷售產(chǎn)品，這樣就會造成產(chǎn)品利潤較低。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品有效規(guī)避了競爭，是一種差異化戰(zhàn)略。與其在競爭白熱化的市場中賺取微薄的利潤--很多時候可能還是虧損的，不如進入一個競爭相對偏弱的新興市場，贏得高利潤。

　　以中國熱水器為例，目前中國整個熱水器市場規(guī)模在1000多億元，而即熱式電熱水器和空氣能熱水器的市場銷售額都不到40億，隨著歐盟2013年對傳統(tǒng)儲水式電熱水器的停產(chǎn)，未來替代儲水式電熱水器的產(chǎn)品主要是即熱式電熱水器和空氣能熱水器所以，增長潛力巨大。

　　即熱式電熱水器，即開即熱，節(jié)能環(huán)保，使用方便，已成為消費者的新選擇。并且，在德國比克進入中國以后，結(jié)合中國消費者的實際需求，將科技創(chuàng)新與實用主義完美結(jié)合，大大提升了即熱式電熱水器的熱效率和出水量，也加快了即熱式電熱水器在中國的普及速度。
　　比克研發(fā)的“POWER?V8”發(fā)熱體技術(shù)，選用導熱較快且更加安全的不銹鋼材料，一舉將熱效率提高到了99.6%。并且，延伸至6米的板式發(fā)熱管大幅增加了制熱面積，將產(chǎn)出42度熱水時的出水量提高到3.5升以上，超過傳統(tǒng)發(fā)熱體的2.3-2.5升。此外，比克還研發(fā)了“世家浴寶HECC系統(tǒng)”，即熱能循環(huán)回收系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過對熱能的重復利用，既有效提升了出水溫度，又大大降低了能耗。據(jù)中國科學院物理研究所檢測，當水溫達到42度時，比克世家浴寶僅用5KW功率達到傳統(tǒng)發(fā)熱體要8KW的產(chǎn)熱水量。比傳統(tǒng)發(fā)熱體要節(jié)省3KW。按全家3口人每天洗澡一次，每次沐浴為20分鐘，使用時間1小時，可節(jié)能3度電，每度電0.7元計，一天節(jié)約2.1元，全年可節(jié)約768.6元。即熱式熱水器按使用壽命8年計，可省6148．8元。

　　三、選擇高毛利產(chǎn)品

　　新品類便意味著高毛利。新產(chǎn)品伴隨的往往是高價格，這就給消費者提供了更大的利潤空間，如果等到市場成熟，也就宣告了暴利時代的結(jié)束。

　　作為一個新品類，即熱式電熱水器目前行業(yè)銷售均價在5000元左右，而空氣能銷售均價在5500元左右，均有較大的毛利，對經(jīng)銷商來說，賺取的利潤是傳統(tǒng)家電所無法相比的。